किसी भी व्यवसाय में, सबसे महत्वपूर्ण चीज उत्पाद नहीं है, बल्कि उपभोक्ता और व्यवसाय के मालिक की उसके साथ काम करने की क्षमता है। और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक ऐसे ग्राहक की पहचान करने और उसे खोजने में सक्षम होना, जिसे वास्तव में आपकी सेवाओं की आवश्यकता है, और उसके बाद - उसे अपनी ओर आकर्षित करना और उसे एक नियमित ग्राहक बनाना। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप एक ग्राहक ढूंढ सकते हैं, वे सभी लागत में भिन्न हैं, लेकिन आप सबसे प्रभावी लोगों को चुन सकते हैं जो कम समय में अधिकतम रिटर्न देते हैं।
यह आवश्यक है
- - विज्ञापन का बजट
- - कर्मचारी
अनुदेश
चरण 1
अपने लक्षित दर्शकों के आधार पर अपनी गतिविधियों का विज्ञापन करें। अपने लिए निर्धारित करें कि आपका ग्राहक कैसा दिखता है? वह कहाँ काम करता है, वह क्या करता है? वह अपना खाली समय कहाँ और कैसे बिताना पसंद करता है?
आपका विज्ञापन उसके साथ कहीं भी होना चाहिए, जबकि उसे प्रस्तुति का रूप बदलना चाहिए और स्थिति पर निर्भर होना चाहिए। यह अत्यधिक दखलंदाजी नहीं होनी चाहिए, यह प्रस्तुति के माहौल में फिट होनी चाहिए और साथ ही इसे ध्यान आकर्षित करना चाहिए।
चरण दो
ठंडे कॉल करें। कई कंपनियां इस प्रकार के ग्राहक अधिग्रहण की उपेक्षा करती हैं, इसे अपने स्तर से नीचे और व्यर्थ मानती हैं। कई ग्राहक रंगीन पोस्टर पर कभी ध्यान नहीं देंगे - वे पहले से ही उनके आदी हैं, लेकिन अगर उन्हें सीधे कोई सेवा या उत्पाद पेश किया जाता है, और वे इसे स्पष्ट रूप से नहीं बेचते हैं, लेकिन बस विनीत रूप से पूछते हैं कि क्या उन्हें इस या उस उत्पाद की आवश्यकता है परिणाम महत्वपूर्ण हो सकता है।
मुख्य बात यह है कि किसी सेवा को पहले चरणों से नहीं, बल्कि ग्राहक के विश्वास में प्रवेश करने के बाद - उसे अपना व्यावसायिकता दिखाने के लिए पर्याप्त है, और फिर, जब वह उसकी राय पर भरोसा करता है, तो उसे बेचना संभव होगा विशिष्ट सेवा, या यों कहें, आपकी अपनी।
