कोई भी विक्रेता अपने उत्पाद या सेवा की सफल बिक्री में रुचि रखता है। आप सक्षम विपणन समाधान के बिना नहीं कर सकते। प्रचार के सबसे प्रभावी और समय-परीक्षणित साधनों में से एक विज्ञापन है। इसके विकास के लिए सुसंगत और विचारशील कदमों की आवश्यकता है।
अनुदेश
चरण 1
विज्ञापन के लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करें।
लक्ष्य पहले अपने संभावित ग्राहकों को किसी नए उत्पाद से परिचित कराना हो सकता है। संभावित कार्यों में से एक उपभोक्ताओं के दिमाग में आपकी कंपनी की छवि, उसके ब्रांड और उसके प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण (छवि विज्ञापन) का गठन करना है। प्रत्येक मामले में, विज्ञापन की सामग्री, उसका कलात्मक समाधान और विज्ञापन मीडिया की पसंद अलग होगी।
विज्ञापन का उद्देश्य आपके लक्षित दर्शक हैं। एक उत्पाद या सेवा को खरीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला और उनमें से एक बहुत ही संकीर्ण श्रेणी (उदाहरण के लिए, केवल पालतू पशु मालिक या केवल छात्र) दोनों को संबोधित किया जा सकता है। बेशक, विभिन्न उपभोक्ता समूहों के लिए विज्ञापन का दृष्टिकोण और उसका स्थान बहुत अलग होगा।
चरण दो
विज्ञापन अभियानों और प्रतियोगियों के विज्ञापन अभ्यास मॉडल के अनुभव का विश्लेषण करें।
यह दुर्लभ है कि एक फर्म बाजार में एकाधिकार के रूप में काम करती है। अक्सर आपको अपने उत्पाद का विज्ञापन मिलते-जुलते ऑफ़र वाले नज़दीकी माहौल में करना पड़ता है. विज्ञापन समाचार पत्रों के प्रसार के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, प्लास्टिक की खिड़कियों की स्थापना का विज्ञापन दर्जनों कंपनियों द्वारा एक साथ किया जा सकता है। कौन सा विज्ञापन "हुक" करेगा? चित्रमय ढंग से जो प्रस्तुत किया गया है, वह एक सफल नारे से जीवंत है, एक तस्वीर द्वारा समर्थित है, आदि।
चरण 3
विज्ञापन के प्रकार और साधन चुनें।
क्या विज्ञापित किया जा रहा है, किस लक्ष्य समूह के लिए, किस विज्ञापन अभियान की अवधि के आधार पर एक विज्ञापन माध्यम चुनें। चुनाव बहुत बड़ा है: एक विनम्र फ्लायर से लेकर हॉट एयर बैलून तक। अभियान का पैमाना, वित्तीय संसाधन, आपकी व्यावसायिकता और कल्पना आपको विज्ञापन मीडिया के लिए इष्टतम प्रारूप चुनने में मदद करेगी।
कुछ विज्ञापनदाता प्रिंट विज्ञापन पसंद करते हैं, अन्य रेडियो और टीवी विज्ञापन पसंद करते हैं। कोई अपने उद्देश्यों के लिए परिवहन या बैनर पर सबसे प्रभावी विज्ञापन मानता है, और किसी के लिए सबसे अच्छा सूचना मंच एक प्रदर्शनी है।
चरण 4
विज्ञापन संदेश के सामान्य विचार को पहले से तैयार करें और विज्ञापन सामग्री के डिजाइन के लिए सामान्य रचनात्मक दृष्टिकोण विकसित करें।
उदाहरण के लिए, यह विचार आपके उत्पाद या सेवा की विशेष, अनूठी गुणवत्ता पर जोर देने वाला हो सकता है।
चरण 5
विज्ञापन संदेशों (विज्ञापनों) के कई प्रकार बनाएं। स्मरणीयता के लिए उनका परीक्षण करें, "प्रेरक बल।" पाठ के भावनात्मक घटक के प्रभाव का मूल्यांकन करें। सबसे समझदार, समझने योग्य और प्रेरक पैटर्न चुनें।
