उपभोक्ता मांग पर बनी अर्थव्यवस्था आज सभी सभ्य देशों में कार्य करती है। एक ही उत्पाद का उत्पादन करने वाली कंपनियों के बीच तीव्र प्रतिस्पर्धा देखी जाती है। सेठ गोडिन एक प्रसिद्ध उद्यमी और विश्लेषक हैं जो लोगों को सही बाजार व्यवहार सिखाते हैं।
अनुभव का संचय
२०वीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, उत्पादक शक्तियाँ विकास के उच्च स्तर पर पहुँच गईं। इतिहास में पहली बार प्रत्येक व्यक्ति की सभी बुनियादी जरूरतों को पूरा करने की गारंटी के साथ यह संभव हुआ है। जैसा कि आगे की प्रथा से पता चला है, भौतिक वस्तुओं के उपभोक्ता और उत्पादक दोनों ऐसी स्थिति के लिए तैयार नहीं थे। अकादमिक वैज्ञानिकों और चिकित्सकों ने उस राज्य का विश्लेषण करना शुरू कर दिया जो उत्पन्न हुआ था। इन चिकित्सकों में सेठ गॉर्डन हैं। यह कहना अधिक सही होगा कि वह उत्पादन और वितरण प्रक्रियाओं में सक्रिय रूप से शामिल है। भाग लेता है और अपने अनुभव साझा करता है।
भविष्य के उद्यमी और कंप्यूटर वैज्ञानिक का जन्म 10 जुलाई 1960 को एक साधारण अमेरिकी परिवार में हुआ था। माता-पिता न्यूयॉर्क के उपनगरों में से एक में रहते थे। मेरे पिता फर्नीचर के थोक कारोबार में लगे हुए थे। माँ एक पॉलीक्लिनिक में नर्स के रूप में काम करती थी। लड़का ऊर्जावान और जिज्ञासु बड़ा हुआ। जब वे 14 साल के थे, तब उनके दादा-दादी ने उन्हें शॉर्टवेव रेडियो ट्रांसमीटर दिया था। सेठ इस "खिलौने" से दूर हो गया था। तारों के बिना विभिन्न महाद्वीपों के लोगों के साथ संवाद करने की क्षमता, पहली बार में उन्हें एक चमत्कार लग रहा था।
जब इंटरनेट दिखाई दिया और फैल गया, तो गोडिन अब आश्चर्यचकित नहीं थे, बल्कि उन्होंने सोचा कि प्रदान किए गए अवसरों से क्या लाभ प्राप्त किए जा सकते हैं। किशोर की उद्यमशीलता क्षमता जल्दी दिखाई दी। हाई स्कूल की सातवीं कक्षा में, उन्होंने सीखा कि मानव बायोरिदम की गणना कैसे की जाती है। और न सिर्फ पता चला, बल्कि इस पर अपना पहला बिजनेस भी ऑर्गनाइज किया। एक विशिष्ट ग्राहक के लिए बायोरिदम की गणना और छपाई $ 30 के लिए की गई थी। अपने विकास के अगले चरण में, हाई स्कूल में, सेठ ने बच्चों के लिए एक स्की क्लब का आयोजन किया। एक समूह के हिस्से के रूप में स्कीइंग जाने के अवसर के लिए, बच्चे ने एक डॉलर का भुगतान किया।
कुछ समय के लिए, गोडिन ने एक फास्ट फूड रेस्तरां में सप्ताहांत पर अंशकालिक काम किया। एक दिन में तीन प्लेट गिराने के बाद उन्हें वेटर की सीट छोड़नी पड़ी। यह जोर देना महत्वपूर्ण है कि सेठ परेशान नहीं था, लेकिन उसने कुछ निष्कर्ष निकाले। हाई स्कूल के बाद, उन्होंने कंप्यूटर विज्ञान और दर्शनशास्त्र के विभागों में न्यूयॉर्क विश्वविद्यालय में प्रवेश किया। इसके बाद उन्होंने स्टैनफोर्ड बिजनेस स्कूल से एमबीए किया। अध्ययन की अवधि और बुनियादी ज्ञान के संचय के दौरान, गोडिन एक साथ दो शैक्षणिक संस्थानों में पाठ्यक्रम में महारत हासिल करने में कामयाब रहे।
व्यावहारिक गतिविधियाँ
गोडिन ने 1982 में स्नातक की उपाधि प्राप्त की और चार साल तक एक सॉफ्टवेयर विकास कंपनी के लिए काम किया। अपने नौकरी कर्तव्यों के हिस्से के रूप में, युवा विशेषज्ञ प्रासंगिक बाजार में डेवलपर कंपनी की सकारात्मक छवि बनाने में लगा हुआ था। 1986 में, सेठ ने अपने आप में पर्याप्त क्षमता महसूस की और अपनी खुद की कंपनी की स्थापना करते हुए पुस्तक व्यवसाय में संलग्न होना शुरू कर दिया। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि उस समय तक, ई-पुस्तकों और पत्रिकाओं के हमले के तहत मुद्रित प्रकाशन पहले से ही प्रचलन खो रहे थे।
कुछ ही वर्षों बाद, गोडिन ने एक महान विशेषज्ञ के साथ साझेदारी में पहली ऑनलाइन कंपनियों में से एक का निर्माण किया। उसने पुस्तक व्यवसाय को लाभप्रद रूप से बेचा। सूचना प्रौद्योगिकी के तेजी से विकास ने उनके द्वारा की गई भविष्यवाणियों की सटीकता की पुष्टि की है। थोड़े समय के बाद, पहले से ही एक प्रसिद्ध बाज़ारिया होने के नाते, सेठ ने एक और विचार व्यक्त किया - केवल उन लोगों के साथ व्यापार करना समझ में आता है जो आपकी बात सुनने के लिए तैयार हैं। इस तैयारी को प्राप्त करने के लिए, कुछ तकनीकें और तकनीकें हैं।
सफलता और मान्यता
विकसित देशों में एक औद्योगिक गठन से एक सूचनात्मक रूप में संक्रमण लगभग पूरा हो चुका है। पहले दशक विशेष रूप से कठिन थे। निर्माण कंपनियों ने अपने उत्पादों को बेतरतीब ढंग से और न्यूनतम मात्रा में विज्ञापित किया। उपभोक्ताओं के भारी बहुमत को यह भी संदेह नहीं था कि बाजार में बहुत सी वस्तुएं और सेवाएं दिखाई देती हैं जो उनके दैनिक जीवन को बहुत सुविधाजनक बनाती हैं। गोडिन ने समस्याओं के इस चक्र को अपनी पहली पुस्तक में माना है। सबसे पहले, लक्षित दर्शकों ने लेखक के विचारों और सिफारिशों को कुछ सावधानी के साथ लिया।
अगली किताब का नाम हाउ टू मेक अ फ्रेंड फ्रॉम अ स्ट्रेंजर एंड टर्न हिम इन अ बायर था। इस बार कारोबारियों ने एक सप्ताह में प्रकाशन खरीद लिया। बाज़ारिया का साहित्यिक कार्य मांग में निकला। आज, गोडिन के कई विचार और खोजें उद्यमियों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए जानी जाती हैं। एक समय में, "ए गिफ्ट टू बार्गेन" नामक पुस्तक को फोर्ब्स पत्रिका द्वारा 2004 के सर्वश्रेष्ठ व्यावसायिक प्रकाशन के रूप में मान्यता दी गई थी। बीस साल पहले गोडिन द्वारा बनाया गया सूचना पोर्टल आज सफलतापूर्वक कार्य कर रहा है।
जीवन और व्यवसाय के लिए नियम
इसमें कोई संदेह नहीं है कि सेठ गोडिन ने उपभोक्ता और निर्माता के बीच संचार की प्रक्रिया में एक योग्य योगदान दिया है। ऐसे रिश्तों की मुख्य सूक्ष्मताओं का खुलासा "ट्रस्ट मार्केटिंग" पुस्तक में किया गया है। यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि डेटिंग साइटों पर पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंध बनाने के लिए एल्गोरिदम का सफलतापूर्वक उपयोग किया गया है। सर्वाधिक बिकने वाला लेखक टीवी और रेडियो विज्ञापनों को विघटनकारी विपणन के रूप में वर्गीकृत करता है। सुपरमार्केट में रेडियो पर बात करने से दुकानदारों का ध्यान भटकता है और अक्सर परेशान होता है।
गोडिन ने अपने निजी जीवन में ट्रस्ट मार्केटिंग तकनीकों का इस्तेमाल किया या नहीं, इसकी जानकारी नहीं मिली है। साथ ही, यह निश्चित रूप से ज्ञात है कि वह कानूनी रूप से विवाहित है। पति और पत्नी ने दो बच्चों की परवरिश की। दंपति न्यूयॉर्क राज्य में अपने खेत में रहते हैं।
