दुनिया भर के विपणक खरीदारों, सेवाओं के उपभोक्ताओं, पाठकों, कैफे और रेस्तरां के आगंतुकों, मतदाताओं और आबादी के अन्य समूहों के ध्यान के लिए एक निरंतर और निरंतर लड़ाई में हैं। वे अक्सर अपने काम के लिए जैक ट्राउट की किताबों से प्रेरणा लेते हैं।
जॉन फ्रांसिस ट्राउट, जिन्होंने बाद में खुद को जैक के रूप में पेश किया, ने विपणन रणनीतियों के विकास में महत्वपूर्ण योगदान दिया। उनकी उपलब्धियों में से एक यह है कि उन्होंने उन लोगों को सिखाया जो लोगों को स्पष्ट रूप से खुद को स्थापित करने के लिए कुछ प्रदान करते हैं। उन्होंने "विपणन युद्ध" की अवधारणा भी पेश की और अपने पूरे जीवन में उद्यमों, फर्मों और यहां तक कि पूरे देशों को सिखाया कि बाजार और प्रतिस्पर्धा में सही तरीके से कैसे व्यवहार किया जाए।
जैक ट्राउट ने कंसल्टिंग फर्म ट्राउट एंड पार्टनर्स की स्थापना की, जो अभी भी ग्रीनविच, कनेक्टिकट में स्थित है। फर्म ने दुनिया भर में प्रतिनिधि कार्यालय खोले हैं: इसकी शाखाएं रूस, बेलारूस और यूक्रेन सहित तीस देशों में काम करती हैं।
जीवनी
जॉन फ्रांसिस ट्राउट का जन्म 1935 में न्यूयॉर्क में हुआ था। वहाँ उन्होंने अपना बचपन बिताया और स्कूल से स्नातक किया। उन्होंने न्यूयॉर्क में स्थित एक निजी कैथोलिक शैक्षणिक संस्थान, इओना कॉलेज से स्नातक किया। यहां उन्होंने व्यवसाय का अध्ययन किया और शीर्ष छात्रों में से एक थे। वह वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री और प्रचार के मुद्दे में विशेष रूप से रुचि रखते थे।
इसलिए, स्नातक होने के बाद, ट्राउट जनरल इलेक्ट्रिक के विज्ञापन विभाग में काम करने चला गया। इस स्थान पर अनुभव प्राप्त करने के बाद, युवा विशेषज्ञ पदोन्नति के लिए जाता है: वह "यूनीरॉयल" के विज्ञापन विभाग के प्रमुख का पद लेता है। एक सक्षम युवक बहुत जल्दी कैरियर की सीढ़ी पर चढ़ गया, और जल्द ही एक उच्च पद ने उसका इंतजार किया।
विज्ञापन कैरियर
उस समय, मार्केटिंग एजेंसी रीस कैपिएलो कोवेल उपाध्यक्ष सहित विभिन्न भूमिकाओं के लिए भर्ती कर रही थी। जैक एक साक्षात्कार के लिए गया और फिर खुशी-खुशी अपने करीबी लोगों को घोषणा की कि वह अब रीस कैपिएलो कोवेल के उपाध्यक्ष हैं। यह एक बड़ी सफलता और एक अच्छी करियर उन्नति थी।
जाहिर है, ट्राउट ने वास्तव में खुद को एक अच्छे पक्ष में दिखाया, क्योंकि इस एजेंसी में वह पच्चीस साल तक रहे। यहां उन्होंने अल राइस से मुलाकात की और मित्रता की, और साथ में उन्होंने विभिन्न मार्केटिंग रणनीतियां विकसित कीं।
दोस्तों ने मिलकर मार्केटिंग वॉर्स किताब लिखी और प्रकाशित की, जिसमें उन्होंने सैन्य रणनीति और रणनीति के तुलनीय तरीकों का इस्तेमाल किया। "विपणन में, यह एक लड़ाई की तरह है," वे लिखते हैं, "यहाँ भी, नेतृत्व के लिए, सत्ता के लिए संघर्ष है।"
बाद में, विपणन सिद्धांत पर उनके विचार अलग हो गए, लेकिन पूर्व सहयोगी मित्र बने रहे। राइस ने एक पारिवारिक व्यवसाय शुरू किया, और ट्राउट ने विभिन्न देशों की यात्रा शुरू की और वहां अपने विचारों को बढ़ावा दिया। अपने व्याख्यानों के साथ, उन्होंने स्पेन, न्यूजीलैंड, ग्रेनाडा का दौरा किया। उनका मानना था कि व्यक्तिगत जीवन और व्यवसाय असंगत थे।
शिक्षण और परामर्श के समानांतर, ट्राउट ने विपणन सिद्धांत पर किताबें लिखना शुरू किया। धीरे-धीरे, वे व्यापक रूप से ज्ञात हो गए, व्यवहार में उनका परीक्षण किया गया, और परिणामस्वरूप, जिन्होंने बाज़ारिया की सलाह का पालन किया, उन्हें उत्कृष्ट परिणाम प्राप्त हुए। इसके बाद, उनकी पुस्तकों का दर्जनों विभिन्न भाषाओं में अनुवाद किया गया और अभी भी विशाल संस्करणों में प्रकाशित हुई हैं।
कुल मिलाकर, जैक ने बारह पुस्तकें लिखी और प्रकाशित की हैं जो दुनिया भर के चौंतीस देशों में पढ़ी जाती हैं। माइकल पोर्टर, पीटर ड्रकर, फिलिप कोटलर और अन्य जैसे व्यवसाय सिद्धांत में ऐसी हस्तियों द्वारा उनके विचारों का उपयोग उनके कार्यों में किया गया था। उनकी सभी पुस्तकों का अध्ययन विश्व के प्रमुख विश्वविद्यालयों के छात्र करते हैं।
ट्राउट ने अपनी विशेषज्ञता पर कई लेख भी लिखे, और 1969 में व्यापारियों की शब्दावली में "पोजिशनिंग" की अवधारणा को पेश करने का प्रस्ताव रखा। जल्द ही, औद्योगिक विपणन पत्रिका में, उन्होंने "पोजिशनिंग इज ए गेम …" ("पोजिशनिंग इज ए गेम") एक लेख प्रकाशित किया। तब से, वह एक मान्यता प्राप्त स्थिति सिद्धांतवादी और व्यवसायी बन गए हैं जिन्होंने न केवल शब्द का आविष्कार किया, बल्कि इसकी सामग्री को भी प्रकट किया।
इसके अलावा, उन्होंने कहा कि पोजिशनिंग को कहीं भी लागू किया जा सकता है: एक छोटी कंपनी के पैमाने पर या पूरे राज्य के पैमाने पर।पोजिशनिंग ग्राहकों द्वारा आपके उत्पाद, सेवा या स्वयं की डिलीवरी की स्पष्ट समझ है। ट्राउट ने इस रणनीति को बहुत महत्व दिया। उन्होंने कहा कि इसके बिना नेता बनना असंभव है।
1970 के दशक के बाद से, ट्राउट ने बड़ी कंपनियों से परामर्श किया और उन्हें खुद को स्थापित करने, प्रक्रिया का प्रबंधन करने और अपनी खुद की व्यावसायिक रणनीति विकसित करने में मदद की।
अपना व्यापार
1991 में, ट्राउट ने ट्राउट एंड पार्टनर्स नामक अपनी कंपनी की स्थापना की और इसके अध्यक्ष बने। हालाँकि, उसके बाद भी, वह शांत नहीं बैठा, बल्कि अपने विचारों को सीधे व्यापारियों तक पहुँचाने के लिए विभिन्न देशों की यात्रा की।
2012 में, वह अगले वर्ष - मास्को के लिए सेंट पीटर्सबर्ग आए। और उस समय वह पहले से ही अस्सी से कम था। राजधानी में, उन्होंने पोजिशनिंग पर व्याख्यान दिया और रूसी विपणक के साथ बात करने के बाद, इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि रूस में यह व्यवसाय बहुत खराब है: यदि अंकों से, तो पांच में से डेढ़ अंक। और उन्होंने ब्रांडिंग में सक्रिय रूप से शामिल होने की सलाह दी।
पुस्तकें
जैक ट्राउट की निम्नलिखित पुस्तकें रूस में सबसे लोकप्रिय हैं:
1. "पोजिशनिंग। दिमाग के लिए लड़ाई।” ट्राउट ने इसे अल राइस के साथ सह-लिखा। यह "भेदभाव" की अवधारणा भी देता है - ग्राहक को यह साबित करने की आवश्यकता कि यह आपका उत्पाद या आपकी सेवा है जिसकी उसे आवश्यकता है। स्थिति के साथ युग्मित (आपकी कंपनी किस बारे में स्पष्ट समझ है), इससे बिक्री में वृद्धि होगी और प्रतिस्पर्धियों पर विजय प्राप्त होगी। किताब को समझना काफी मुश्किल है, लेकिन अगर आप इसे समझेंगे तो जरूर काम आएगी।
2. "विपणन युद्ध"। पुस्तक अल राइस के साथ सह-लेखक भी है। इस पुस्तक को "पंथ" कहा जाता है, लेकिन यह केवल बहुत बड़ी कंपनियों के कर्मचारियों के लिए उपयोगी होगी - ऐसी रणनीतियाँ और निर्णय यहाँ हैं। इसके अलावा, यह पुस्तक बल्कि विवादास्पद है, क्योंकि लेखक लगभग निम्नलिखित कहते हैं: यदि आप एक प्रतियोगी को नष्ट नहीं करते हैं, तो कल वह आपको नष्ट कर देगा।
3. "ट्राउट से रणनीति"। शायद यह पिछली सभी पुस्तकों का एक संक्षिप्त सारांश है - बहुत क्षमतापूर्ण और स्पष्ट रूप से संरचित। यह पुस्तक आपको यह समझने में सहायता करती है कि आपकी कंपनी दूसरों से किस प्रकार भिन्न है, और आप शीघ्रता से स्वयं को स्थान दे सकते हैं।
