लाभ बढ़ाना किसी भी व्यावसायिक संगठन का मुख्य लक्ष्य है, जिसमें व्यापारिक संगठन भी शामिल है। छूट, बोनस और बोनस उपभोक्ता को खरीदारी करने के लिए प्रेरित करने, उसे आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की लाभप्रदता के बारे में समझाने में मदद करते हैं। वे बिक्री की मात्रा में वृद्धि में योगदान करते हैं, एक विशेष आउटलेट के लिए ग्राहक के लगाव को प्रोत्साहित करते हैं। प्रारंभिक मूल्य में कमी, छूट की राशि और उनके आधार के बारे में जानकारी संभावित खरीदारों के लिए बहुत दिलचस्प हो सकती है, और आप उन्हें इसके बारे में एक पत्र में सूचित कर सकते हैं।
अनुदेश
चरण 1
याद, कला के प्रावधानों के अनुसार। रूसी संघ के टैक्स कोड के 40, एक व्यापार संगठन पेशकश कर सकता है: छूट जो माल की मांग में मौसमी उतार-चढ़ाव के कारण होती है; माल की गुणवत्ता या अन्य उपभोक्ता संपत्तियों के नुकसान से जुड़ी छूट; समाप्ति तिथि या उत्पाद की बिक्री अवधि की समाप्ति (निकट तिथि) पर छूट; उनके साथ परिचित होने के लिए तैयार किए गए प्रोटोटाइप और नमूनों पर छूट; संगठन की मार्केटिंग योजनाओं द्वारा प्रदान की जाने वाली अन्य छूट।
चरण दो
छूट के बारे में पत्र लिखने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपका प्रस्ताव आर्थिक और कानूनी दृष्टिकोण से उचित है। निम्नलिखित परिस्थितियों को ध्यान में रखा जाना चाहिए: उद्यम की विपणन नीति संगठन के स्थानीय नियामक अधिनियम द्वारा नियंत्रित होती है और छूट के उपयोग के संबंध में, वास्तव में, कर दावों को रोकने का एक साधन है।
चरण 3
एक कंपनी मार्केटिंग नीति दस्तावेज़ के साथ विभिन्न प्रकार की छूट तय कर सकती है, उदाहरण के लिए:
- भुगतान शर्तों को छोटा करने के लिए छूट;
- खरीदारों की विशेष श्रेणियों के लिए छूट (विशेष रूप से, नियमित ग्राहक या साझेदार फर्मों के कर्मचारी);
- बिक्री से जुड़ी छूट, उत्पाद रेंज को अपडेट करना, वेयरहाउस बैलेंस की बिक्री (ऐसी छूट का समय प्रलेखित है);
- कहा गया छुट्टी छूट (इत्र, फूल, शैंपेन, आदि);
- संचयी और पूर्ण छूट;
- कुछ संख्याओं, तिथियों से जुड़ी विशेष छूट (उदाहरण के लिए, प्रत्येक माह की 13 तारीख को 13% की छूट, खरीदार के जन्मदिन पर 5% की छूट, पासपोर्ट संख्या के अंतिम अंक की राशि में छूट, 10% सैलून में स्वेतलाना नाम की सभी महिलाओं को छूट- हेयरड्रेसिंग सैलून "स्वेतलाना" और अन्य रचनात्मक रूप से आविष्कार की गई छूट)।
आपके कॉर्पोरेट दस्तावेज़ों में क्या छूट तय की गई है? संदेश भेजने से पहले, अपने वाणिज्यिक ऑफ़र की वैधता की दोबारा जांच करें।
चरण 4
पारंपरिक योजना के अनुसार ही पत्र लिखें: परिचय, मुख्य और अंतिम भाग। परिचय में, संक्षेप में अपने संगठन, उत्पादों के प्रकार (सेवाओं), प्राप्त सफलताओं या कंपनी की प्रसिद्धि के बारे में बताएं।
मुख्य भाग में, वाणिज्यिक प्रस्ताव का सार बताएं - हमें प्रस्तावित छूट के बारे में बताएं। अपने समापन वाक्यांशों में, सौदे के लाभों पर जोर देते हुए, अधिमान्य कीमतों के समय के संकेत को रेखांकित करें। उपभोक्ता को कार्रवाई में लाएं। कभी-कभी "जल्दी करने वाले" वाक्यांश ट्रिगर होते हैं: "अभी कॉल करें (आओ)! "," हम आज आपके कॉल की प्रतीक्षा कर रहे हैं! "।
चरण 5
लेखन शैली आपके उत्पाद (सेवा) की प्रकृति पर निर्भर करती है। जब कारों के पुर्जों पर छूट की बात आती है तो यह एक बात है, दूसरी बात जब सप्ताहांत क्लब के मनोरंजन के लिए टिकटों की बात आती है। जब लक्षित दर्शकों (आयु, सामाजिक स्थिति, लिंग) को जाना जाता है, तो अपने पते की भाषा चुनना आसान होता है। यदि आप एक व्यावसायिक शैली चुनते हैं, तो इसकी मुख्य विशेषताओं के बारे में मत भूलना: प्रस्तुति का तटस्थ स्वर, इसकी स्पष्टता और संक्षिप्तता।
