"आपको अपने विश्वासों को व्यक्त करने के लिए साहस की आवश्यकता है," - आईएम सेचेनोव ने कहा। हालांकि, साहस हमेशा पर्याप्त नहीं होता है, फिर भी आपको अपने विचारों को सही ढंग से व्यक्त करने में सक्षम होना चाहिए। ये 10 नियम आपकी वाणी को प्रेरक बना देंगे।
अनुदेश
चरण 1
होमर का नियम
तर्कों का क्रम अनुनय को प्रभावित करता है। निम्नलिखित योजना की सिफारिश की गई है: मजबूत - मध्यम - एक सबसे मजबूत।
कमजोर तर्क इस योजना का हिस्सा नहीं हैं। यदि आपने एक कमजोर तर्क की पहचान की है, तो उसे आवाज न दें, क्योंकि इससे नुकसान हो सकता है। आखिरकार, वार्ताकार हमारे तर्क में कमजोरियों की तलाश कर रहा है। उसे एक भी मौका मत दो।
चरण दो
सुकरात का शासन
अपने लिए एक महत्वपूर्ण प्रश्न का सकारात्मक उत्तर प्राप्त करने के लिए, पहले अपने वार्ताकार से दो सरल प्रश्न पूछें, जिसका उत्तर वह "हां" में देगा।
यह क्यों काम करता है? पाया कि "हां" शब्द एंडोर्फिन (खुशी के हार्मोन) की रिहाई को बढ़ावा देता है। "आनंद" के दो भाग प्राप्त करने के बाद, एक व्यक्ति आराम करता है और सकारात्मक रूप से अभ्यस्त होता है। अब उसके लिए "हां" कहना मनोवैज्ञानिक रूप से आसान हो गया है।
चरण 3
स्थिति अनुनय को प्रभावित करती है
किसी व्यक्ति की स्थिति जितनी अधिक होगी, उसके तर्कों का वजन उतना ही अधिक होगा। हम इस नियम को तब लागू करते हैं जब हम किसी सम्मानित व्यक्ति से "हमारे लिए एक अच्छा शब्द रखने" या किसी सम्मानित व्यक्ति को उद्धृत करने के लिए कहते हैं। विज्ञापनों में भी यही नियम लागू किया गया है: दवाओं का विज्ञापन डॉक्टरों द्वारा, जानवरों के लिए उत्पादों और फ़ीड - पशु चिकित्सकों या प्रजनकों द्वारा, वाशिंग पाउडर - गृहिणियों द्वारा किया जाता है।
चरण 4
वार्ताकार का सम्मान करें, उसके महत्व को कम न करें
आपका वार्ताकार प्रभारी होना चाहिए! जब हम वार्ताकार के प्रति अनादर दिखाते हैं, उसकी हैसियत को कम आंकते हैं, तो हम केवल नकारात्मक प्रतिक्रियाएँ पैदा करते हैं और खुद पर एक बुरा प्रभाव डालते हैं। वार्ताकार को एक महत्वपूर्ण व्यक्ति की तरह महसूस करने दें!
चरण 5
हम एक सुखद वार्ताकार के तर्कों के प्रति अधिक वफादार होते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति के तर्कों की आलोचना करते हैं जो हमारे लिए सुखद नहीं है
एक सुखद वार्ताकार भी सुखद होता है, जो टकराव में प्रवेश करने के लिए खुशी और अनिच्छा देता है। एक सुखद प्रभाव उपस्थिति, वार्ताकार के प्रति सम्मान, सक्षम भाषण आदि से बनता है।
चरण 6
हम संपर्क के बिंदु से नृत्य करते हैं
यदि आप वार्ताकार को किसी बात के लिए राजी करना चाहते हैं, तो पहले वे तर्क दें जिनसे आप दोनों सहमत हों, और उसके बाद ही वे तर्क दें जिन पर असहमति है।
चरण 7
सहानुभूति हमारा मजबूत बिंदु है
सहानुभूति वार्ताकार की स्थिति को महसूस करने की क्षमता है। वार्ताकार को समायोजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका वार्ताकार बहुत घबराया हुआ है, तो दिखाएँ कि आप स्थिति को लेकर उतना ही चिंतित हैं।
चरण 8
कोई विरोधाभासी नहीं
ऐसे शब्दों, कार्यों से बचें जो संघर्ष को भड़का सकते हैं। कोई आपत्तिजनक शब्द, हावभाव, रूप, अस्पष्टता नहीं।
चरण 9
बातचीत को बनाए रखने और सहानुभूति बनाने के लिए इशारों और चेहरे के भावों का प्रयोग करें
यदि आप आनंद और परोपकार को विकीर्ण करते हैं, तो आपके आकर्षण का विरोध करना मुश्किल होगा … हालांकि, सावधान रहें - व्यक्ति को आपकी मुस्कान को मुस्कराहट के रूप में और एक परोपकारी रवैये को मजाक के रूप में नहीं देखना चाहिए।
चरण 10
हम वार्ताकार की जरूरतों को पूरा करते हैं
आपका काम वार्ताकार को यह साबित करना है कि आप जो प्रस्ताव देते हैं वह उसकी कुछ जरूरतों को पूरा कर सकता है (मास्लो के पिरामिड को याद रखें)। तर्क खोजना बहुत आसान है यदि आप जानते हैं कि किसी व्यक्ति की क्या ज़रूरत है जिसे आप संतुष्ट कर सकते हैं।
